David vs Goliath - sa marka të vogla gjigantë të industrisë jashtë manovrimit.

Që kur braktisja e Ivy League u kthye nga ndërmarrësit e miliarderëve kanë zënë vendin e rockstars të copëtimit të kitarës elektrike të shoqërisë, bizneset në të gjithë vendin tani besojnë se biznesi i vetëm që ia vlen të kesh është biznesi që po rritet me një ritëm rrufe.

Scale. Scale. Scale. Sshtë gjithçka që dëgjojmë në ditët e sotme. Shtë një mentalitet që është nxitur nga "perënditë" e Silicon Valley. Dhe, ndërsa pronarët amerikanë të biznesit të vegjël po pinë Kool-Aid nga gallons, bizneset e tyre po vuajnë si rezultat.

Praktika e mirë e biznesit nuk është më për të ofruar një pjesë të vogël të klientëve besnikë një produkt të klasit botëror, por përkundrazi sjell një produkt të mirë (ndonjëherë mediokër) për sa më shumë njerëz.

Me fjalë të tjera, pyetja që kërkojnë bizneset ka shkuar nga -

Si mund ta bëj përvojën e ngrënies së Janet këtu më të mirë që ajo ka pasur ndonjëherë?
- në -
Si mund ta fus Janet brenda dhe jashtë këtij restoranti sa më shpejt që të jetë e mundur që të shërbej për personin tjetër në radhë?

Në fillim, bizneset shohin një humbje të të ardhurave pasi ushqejnë më shumë klientë. Por, përfundimisht, ata do të shohin efektet anësore të prerjes së qosheve për të kursyer kohë.

Konsumatorët janë të zgjuar - ata e dinë kur bizneset e tyre të preferuara fillojnë të zgjedhin në fund të fundit cilësinë e produkteve dhe shërbimeve të tyre

Mos u bëni kurrsesi për këtë, ndërsa ky mentalitet i rritjes mund të funksionojë për McDonald nuk do të funksionojë kurrë për bizneset e vogla. Në fakt, ajo përfundimisht do t'i vrasë ata.

Unë besoj se në dekadën e ardhshme, mënyra se si bizneset do të mbijetojnë nga Amazon dhe Walmart dhe McDonald nuk do të jetë duke u përpjekur t'i rritë ato ... do të jetë duke i lënë jashtë kur të bëhet fjalë për gjërat e vogla.

Meqenëse Amazon, Walmart dhe McDonalds janë rritur shumë të mëdha për të bërë në mënyrë efektive këto gjëra të vogla, kjo u jep bizneseve të vogla dhe të mesme një avantazh të madh - ato janë akoma të shkathëta sa të shkojnë me lehtësi largësi për klientët e tyre dhe kjo do të krijojë një botë e diferencës pasi konkurrenca bëhet gjithnjë e më e ashpër.

Këtu janë një pjesë e vogël e gjërave të vogla që markat e vogla mund të bëjnë që gjigandët e industrisë nuk mund. Me fjalë të tjera, këtu është se si e tejkaloni Amazon -

  1. Ju ndërtoni një mbi një marrëdhënie me klientët tuaj. Aq sa ne i duam Starbucks, nuk ka asgjë si të ecësh në kafene tuaj të preferuar lokale dhe t'i them baristës, "Unë do ta marr zakonin tim". Ata ju njohin. Ata e dinë se çfarë ju pëlqen. Ata kanë ndërtuar një marrëdhënie mbi një me një.
  2. Cilësia e vlerës me kalimin e kohës. E preka këtë pak më parë. McDonald është për lëvizjen e njerëzve përmes linjës sa më shpejt të jetë e mundur. Burger Stop i Sam mund të jetë një zgjedhje e dukshme ndaj McDonald's sepse ata vendosin të vlerësojnë cilësinë e produktit të tyre gjatë kohës që duhet për ta bërë atë. Ju keni një zgjedhje. Ju mund të zgjidhni kohën. Ju mund të zgjidhni cilësi. Ju rrallë mund të zgjidhni të dy. Ju kurrë nuk do ta rrahni McDonald në një garë këmbësh. Sidoqoftë, ju mund t'i mposhtni kur bëhet fjalë për cilësi.
  3. Përvoja. Përvoja. Përvoja. Konsumatorët e dinë se çfarë do të marrin kur shkojnë në Walmart - çmime të lira dhe ferr. Konsumatorët e dinë se çfarë do të marrin kur shkojnë në Amazon - çmime të lira dhe transport ditor. Konsumatorët e dinë se çfarë do të marrin kur shkojnë në McDonald - çmime të lira dhe ushqime subpar. Ju duhet të vendosni se cila përvojë do të jetë kur klientët tuaj vijnë në dyqanin tuaj ose përdorni shërbimin tuaj. Ndërsa nuk mund të jesh më i lirë se cilindo prej markave të mëdha që unë i përmenda më parë, mund të ofrosh një përvojë më të mirë.

Nga Cole Schafer.

Cole është shefi i kopjeve në Honey Copy, ku ai ndihmon fillestarët të fitojnë më shumë para përmes postave elektronike dhe faqeve të uljes që lexojnë si poezi dhe shesin si Ogilvy. Kur ai nuk është duke kopjuar, ai ka të drejtë këtu në Idetë e mesme për të ndarë jetën, biznesin, marketingun dhe kumbullat. Ose hipur alpacas ...