Kultura e tregut masiv dhe kuptimi i markës personale… (në sektorin njerëzor)

Ju keni gjithçka që ju nevojitet për të ndërtuar diçka shumë më të madhe se vetja.
- Seth Godin

Fusha e "ndihmimit të njerëzve për t'u zgjuar" është shndërruar në një treg të madh. Dhe do të vazhdojë të rritet vetëm në vitet e ardhshme.

Nëse ju jeni një psikolog këshillimi, një trajner jete, një lehtësues i mishërimit, një mësues shpirtëror ose një shërues - ju jeni në sektorin njerëzor2.

Nëse vetë-promovoni, krijoni faqe për ulje, dërgoni postë elektronike të rregullt në kutitë personale dhe postoni në kanale sociale - mediatike me hashtags popullore, ekzistojnë vetëm dy mundësi pse po e bëni këtë.

  1. Ju dëshironi të shisni diçka.
  2. Ju dëshironi të ndryshoni diçka.

Në rastin e parë ju jeni një biznes. Në të dytën jeni një markë.

Bizneset merren me klientët. Markat merren me njerëzit.

Dhe pasi që ju jeni në fushën e punës me njerëzit një mbi një ju duhet të jeni një markë, jo një biznes.

Përdoreni atë si një kornizë përkohësisht për të parë pse është një zhvendosje e shkathët në mënyrën se si e perceptoni veten në fushën tuaj profesionale.

....

Para së gjithash, ne jemi të gjithë “metaforë” në kokat e njerëzve të tjerë.

Ndonjëherë këto metafora bëhen aq të fuqishme saqë bëhen "marka".

Të jesh markë do të thotë që kur njerëzit mendojnë për ju, ata fuqimisht i atribuojnë disa cilësi "në mënyrën si e bëni atë".

Nëse i pyetni "çfarë është ajo që ju pëlqen më shumë?" Shumica do të emërtojë cilësi plotësisht të pafalshme. Shumë do të thonë diçka si "Vetëm ajo!"

Që nuk do të thotë se ata ju duan. Dhe gjithashtu nuk do të thotë se ata pëlqejnë një numër teknikash që duhet të mësosh. Ata sigurisht e vlerësojnë shumë, por kjo nuk është ajo që ata e duan.

Ajo që ata duan është diçka që sistemi i tyre limbik e njohu si "kjo është për mua". Shtë niveli ku ne jemi të rrënjosur thellë në lidhje me zgjedhjet tona të rëndësishme. Shtë niveli i besimeve - dhe jo niveli i sjelljes. Shtë gjithashtu niveli në të cilin njerëzit e duan kompetencën tuaj të pavetëdijshme - dhe jo ekspertizën tuaj.

Kompetencë e pavetëdijshme është ajo që drejton gjenitë. Shtë ajo kompetencë, të cilën ju vetë nuk mund ta prishni në një proces dhe që ju vë në gjendje të rrjedhës.

Dhe është ajo kompetencë, e cila i bën njerëzit të shikojnë ty dhe të mendojnë: "Unë thjesht e dua mënyrën si e bën atë". Por në anën e pasme të mendjes ata mendojnë: "Geez .. si po e bën!"

Kjo do të thotë që nëse nesër filloni të mësoni se si të vini thur me grep në vend se si të bëheni "kush jeni", këta njerëz do të thonë: "Kjo do të jetë e pabesueshme! Regjistrohu mua! "

Kur kjo ndodh sesa profesionalisht ju jeni bërë markë dhe njerëzit e dinë firmën tuaj.

Nuk do të thotë që nesër duhet të provoni diçka të re për të parë nëse kjo ndodh. 100% e kundërta - markat po lindin në kamare të ngushtë.

Markat kërkojnë kohë, sepse marrin besim. Ju nuk mund ta vendosni plotësisht në një strategji - ju thjesht po bëni atë që jeni duke bërë. Por nëse papritmas zhdukeni - njerëzit fillojnë të ju mungojnë…

Kur kjo të ndodhë - ju jeni bërë "markë".

Edhe pse hedhja e dritës në disa nga dhuratat tuaja të pavetëdijshme mund t'i forcojë ato dhe t'i bëjë ata më të përmbushur, ju kurrë nuk do të jeni në gjendje të matni atë që është pikërisht ajo që njerëzit duan.

Pjesa kryesore e kompetencës suaj të pandërgjegjshme do të jetë gjithnjë një mister - dhe ekziston një arsye për këtë…

Sidoqoftë, ajo që ju mund të “matni” është NJERZIT që e duan atë.

Pse të fillojmë me ta?

Le të shohim anasjelltas ... çfarë ndodh kur nuk veproni si "markë" dhe ju po veproni si "biznes". Dhe ju jeni "shitur", jo "kujdesur". Dhe nuk keni ndjenjë për audiencën tuaj. Dhe ju jeni për të gjithë…

“Vetë-promovimi” juaj është gjenerik…

Faqja juaj e uljes kërkon 5 minuta për të lëvizur poshtë. Ju keni 15 referenca nga klientët që përdorin gjuhën më të përgjithshme për të shprehur se si e ndryshuat jetën e tyre përgjithmonë.

Sapo sytë e mi më në fund ngecin në çmimet e asaj që po ofroni, shoh më poshtë:

Këtu truri im instinktual është menduar të më dërgojë sinjale për të nxituar për kartën time të kreditit derisa të jetë tepër vonë për t'ju njohur me një çmim të zbritur.

Unë lëviz më tej poshtë ...

Ai po më thotë për arsimin tuaj, historinë tuaj të "përparimit" dhe sa doni të më bëni të lirë dhe të bollshëm ... Dhe përsëri çmimet! Tani CAPS LOCK duke ulëritur në sytë e mi se sa me fat jam që kam hapur këtë email sot.

GARANCUAR PACKR PARA nëse nuk jam i “kënaqur”…

Dhe pastaj lista e aftësive komplekse njohëse dhe "shteteve njerëzore" unë jam menduar të zhvilloj si rezultat i kësaj blerje ...

Dhe (Post Scriptum): disa spote të mbetura nga INVITET VETM…

Ti e di se çfarë ndiej?

Unsubscribe!

Për dy arsye:

1. Duhet shumë nga koha ime.

2. Nuk thotë asgjë për mua. (Jo në mënyrë të drejtpërdrejtë, nuk e mbështet pikëpamjen time për bashkëveprim autentik. Dhe ndjehem sikur jam duke u shitur).

Duke vepruar kështu, ju jeni duke vepruar si një "biznes". Ju zëvendësoni veten për një "propozim me vlerë", mua për një "klient" dhe atë që supozohet të jetë një ftesë - për një "reklamë".

Thelbësore e reklamës është një ndërprerje e vazhdueshme e procesit privat të dikujt pa ndonjë selektivitet.

Reklamimi ka për qëllim sjelljen e njerëzve. Reklamat janë për klientët, d.m.th. njerëzit që zgjedhin sipas çmimit dhe ju harrojnë minutën e zbritjes tuaj nuk është më në dispozicion.

Mesazhi që ju po dërgoni nga një "reklamë" e tillë është që ju nuk e dini se kujt i arrini, dhe njerëzit që i keni arritur nuk e kanë idenë pse u duhen. Dhe pasi që ata nuk e kanë idenë, ju duhet të përmbytni kutinë e tyre dhe SHKRIMI NY TYRE në mënyrë që ata t'ju vërejtin.

Dhe pasi të vini re, ata do të shkojnë direkt në këtë:

Dhe kjo :

Dhe shpresojmë Blini IT.

....

Por me shumë mundësi - jo.

Duke u rikthyer në markë…

Si diku tjetër, në 2 markat njerëzore të fushës njerëzore lindin me kohën dhe vendosja më e fuqishme është prania juaj e vërtetë. Kjo është kur ju nuk jeni duke "bërë asgjë" ndërsa bëni magji. Njerëzit e skanojnë atë në një nivel visceral. Dhe kur ata "blejnë" - ata "blejnë" se si i bën të ndjehen.

Ata gjithashtu blejnë "kush mendon se janë me të".

Ata "blejnë" një afinitet të mundshëm.

Kjo është mënyra se si njerëzit janë duke blerë marka jo një produkt i tregut masiv.

Kostoja e informacionit po bie me një shpejtësi marramendëse. Gjithçka është në internet. Njëkohësisht, kostoja e kohës po rritet sepse kemi gjithnjë e më shumë shpërqendrime. Fakti që dikush ka hapur emailin tuaj, ose një faqe ulje, ose një video është tashmë një kontribut. Ju keni rrëmbyer vëmendjen e tyre, pasurinë më të vlefshme.

Vëmendja është e pavlefshme. Shpërqendrimi është shumë i kushtueshëm. Studimet tregojnë se duhen rreth 23 minuta që një tru i njeriut të rivotohet përsëri në proces.

Jini konciz, krijues dhe intim me audiencën tuaj në mënyrën më inteligjente.

Intime do të thotë që ti e di mua, duke mos u përpjekur të më josh. Ju flisni gjuhën time, imazhet e mia dhe besimet e mia. Dhe vlerësoni vëmendjen time.

Kjo është arsyeja pse unë ju zgjedh.

Dhe nuk dua zbritje për këtë zgjedhje.

përmbledhje

Bollëku i punës transformuese dhe opsionet e "zgjimit" tashmë kanë krijuar një industri. E lagur ajo do të shndërrohet në një vend të madh tregu ose ruajtja e unike e saj është pothuajse pa diskutim.

Ndihet sikur kjo prirje në thelb po krijon një shtresë tjetër të konfuzionit nën etiketën e "rritjes personale" ose "zgjimit".

Por shpresa është akoma atje ...

Pavarësisht nëse përmbajtja juaj është praktike, lirike, mistike, poetike, apo ndonjë gjë tjetër - njerëzit që po përpiqeni të arrini do ta duan për arsyet e tyre. A e dini PSE?

Edhe markë e tillë “tregu masiv” si H&M po përdor AI për të parë sjelljen e njerëzve në mediat sociale para se të marrë një vendim të informuar se cilat ngjyra duhet të futen në një koleksion të ri.

Sepse njohja me këta njerëz nuk është një “mashtrim i marketingut”. Shtë një gjest kujdesi.

1. Flisni gjuhë të vërtetë. FITON gjuhën tuaj. Kjo është mënyra më e mirë për të gjetur audiencën Tuaj. Nëse gjuha jonë është e ngjashme - unë do t'ju dëgjoj. Nëse gjuha jote më plasaritet - nuk do të të harroj. Mos kopjoni ato që thonë njerëzit e tjerë. Kopjimi i tokave "shprehje fikse" të njerëzve të tjerë askund.

2. Njerëzit janë procese. Por metaforat nuk janë. Neurologjia jonë "redakton" njerëzit e tjerë në metafora. Sapo të bëheni një metaforë në kokën e dikujt, është shumë e vështirë ta ndërtoni atë. Kjo metaforë do të jetë një kombinim i të gjitha përshtypjeve të mia të thella për ju. Jetë vetvetja përmes të gjitha mediave të ndërveprimit. Përndryshe, metafora nga ju nuk do të fitojë besim. Markat janë metafora të forta. (Nëse flisni gjuhë origjinale në një seancë private, pse shoh që po shesni veten me zbritje në Facebook?)

3. Vlerësoni kohën e njerëzve. Ju duhen vetëm disa sekonda për ta bërë dikë të dëshirojë të mësojë më shumë rreth jush. Jini krijues me këto dy sekonda.

4. Të gjitha sa më sipër nuk funksionojnë nëse mendoni se ka të bëjë me marketing. Marketingu vetvetiu nuk ekziston. Marketingu do të thotë të njihni njerëzit tuaj. Do të habiteni se si mund të ndryshojë tregimi juaj.

5. Në fushën njerëzore2 më shumë se kudo tjetër që jeni duke kërkuar të keni audiencën tuaj besnike. Audienca besnike është një kamare. Kufizoni. Njihni ngrohtësinë tuaj dhe kujdesuni për të.

6. Edhe një herë - ngushtoni. Dhe shërbeni ngrohtë tuaj.

Nëse jeni në shërbim të transformimit të njerëzve, por vetë-promovimi juaj nuk ka një kodeks të ndërveprimit autentik, atëherë jeni pothuajse përgjegjës për krijimin e një kulture të tregut masiv në fushën ku pika më e vlefshme është ekskluziviteti.

Siç tha Kumbari i marketingut Seth Godin: "Sa njerëz janë të mjaftueshëm për ju?"

Studimet tregojnë se rreth 80% e audiencës në tregun masiv nuk mund të kujdeseshin më pak nëse nesër nuk do ta shohin postimin tuaj në Facebook.

Natyra e “të qenit markë” kur punoni me njerëz një mbi një është 100% marrëdhënie.

Ju si markë jeni lidhje. Nuk ka ju pa njerëzit tuaj ... edhe nëse ka vetëm dhjetë prej tyre në Tokë.

Njihuni me to.

"Më shumë përmbushje ekzistojnë në sasinë më të vogël të opsioneve"
- Matt Kahn

Botuar gjithashtu në https://cmajor.co/blog/

Kjo histori është botuar në The Startup, botimi më i madh i sipërmarrjes së Mesme, i ndjekur nga +442.678 njerëz.

Regjistrohu për të marrë tregimet më të mira këtu.