Marketingu i përmbajtjes kundrejt marketingut hyrës - cili është ndryshimi?

Marketingu nuk është më aq i thjeshtë sa ‘shitet’. Nëse do të ishte aq e drejtpërdrejtë sa katër shkronja, jeta jonë mund të jetë dy herë më e lehtë - por gjysma sa tërheqëse. Racat e kohës ndryshojnë dhe pavarësisht nëse jeni përqendruar në B2B ose B2C, kjo do të thotë që objektivat tuaj vazhdimisht ndryshojnë dhe lëvizin.

Vazhdimi i tendencave dhe lëvizjeve të fundit në marketing mund të jetë i vështirë, por është diçka që duhet të bëhet. Biznesi juaj është një peshkaqen; ose mbase duhet të jetë. Jo vetëm për dhëmbët e tij, por për këmbënguljen e tij për të vazhduar lëvizjen. Shumica e peshkaqenëve vdesin kur ende për një kohë të gjatë, dhe e njëjta gjë mund të thuhet për bizneset.

Përshtatja do të thotë të mbash gishtin në pulsin e marketingut, dhe nëse nuk e keni bërë atë, mund të keni humbur termin relativisht të ri të krijuar nga HubSpot - marketing në hyrje. Nëse po pyesni se cili është ndryshimi midis asaj dhe marketingut të përmbajtjes, nuk jeni vetëm, por jeni në vendin e duhur.

Anne Murphy, Drejtore e përmbajtjes së marketingut në Kapost, përcakton marketingun e përmbajtjes si:

"... procesi i zhvillimit, publikimit dhe shpërndarjes së informacionit të dobishëm që angazhon klientë të ardhshëm dhe i nxit ata drejt blerjes."

Nëse doni një shembull të marketingut të përmbajtjes, po e shihni. Zakonisht i përgjigjet pyetjeve që audienca po shtron, në këtë rast, "Marketingu i përmbajtjes kundrejt marketingut hyrës - cili është ndryshimi?" Njerëzit jo gjithmonë kërkojnë ato që dinë tashmë, por përkundrazi për atë që duan të dinë; përgjigjet për pyetjet e tyre. Ky është çelësi për marketingun e përmbajtjes.

Përmbajtja e videos, letrat e bardha, postimet në blog - të gjitha këto mund të jenë forma të saj; përgjithësisht duke marrë formën e përmbajtjes së markës së përbashkët, e konsideruar më tradicionale sesa marketingu i ardhshëm hyrës.

Kjo vetëm nuk është e mjaftueshme, sidoqoftë. Ju mund të keni këshillat më të mira përreth, por nëse po e bërtitni atë në një vakum - po e humbni kohën tuaj dhe kompanitë tuaja.

Nëse jeni duke kërkuar për konvertim dhe rezultate të matshme, keni nevojë për marketing brenda. Ju nuk duhet ta keni përmbajtjen pa hyrje; është një sanduiç pa bukë. Sigurisht, proshutë është e mirë në vetvete, por kur është e mbështjellë me dolli të ngathët, është në një nivel tjetër. Ky nivel tjetër është aty ku çdo kompani duhet të dëshirojë të jetë.

Kjo arrihet përmes marketingut hyrës.

Sipas faqes së internetit të HubSpots, marketingu hyrës është:

"Mënyra më e mirë për t'i kthyer të huajt në klientë dhe nxitës të biznesit tuaj."

Kjo përkthehet përafërsisht në "shumë, shumë e rëndësishme". Jonathan Hinz foli për rëndësinë e besimit në marketing, dhe hyrja ka të bëjë shumë me besimin dhe marrëdhëniet. Shtë gjithçka për ta bërë biznesin tuaj sa më tërheqës të jetë e mundur; duke përsosur thirrjen tuaj të zogjve, kështu që klientët vijnë tek ju në vend se ju tek ata.

Marketingu merret me hipotetikë dhe do të duhet më shumë sesa një top kristali për të ditur me 100% siguri se një fushatë do të funksionojë përpara se të dërgohet në shkretëtirë. Kjo mund të jetë e vështirë për të dëgjuar drejtorët e shitjeve atje, por është e vërtetë.

Ajo që bën marketing hyjnor është hedhja e bazës për fushata potenciale shumë milionëshe duke e lidhur markën tuaj me audiencën, përpara se këto fushata të zbatohen madje. Marrja e klientit për të besuar tek ju, kthehuni tek ju, duke ju referuar mendërisht, kështu që kur të mendojnë për çfarëdo industrie apo tregu për të cilën jeni interesuar - ju jeni gjëja e parë që ju vjen në mendje.

Besimi kërkon kohë, ashtu si goditja e synimeve të shitjes dhe përafrimi i markës tuaj. Njerëzit nuk bëhen miq më të mirë gjatë natës, por shoqëria juaj duhet të ketë mijëra miq më të mirë. Kjo është arsyeja pse të gjithë duhet të zbatojnë marketing brenda, - fotografia më e madhe.

Ajo që dikush do të përpiqet me ROI ose të gjenerojë udhëheqës do të dojë të dëgjojë gjithashtu, është se ai përqendrohet në të dhëna të matshme aq sa ndërtimi i kësaj marrëdhënieje. Isshtë llogaritur dhe përqendruar, dhe integrimi i mendjeve të biznesit dhe shitjeve me përmbajtjen e krijuar. Do të thotë që artikujt ose videot e shkëlqyera që mund të prodhoni nuk janë tretur në kanale që njerëzit nuk i përdorin, përkundrazi, të optimizuar.

Për t'iu përgjigjur pyetjes origjinale, ndryshimi midis përmbajtjes dhe marketingut hyrës është i vogël. Gjenetika e tyre është e ngjashme, por hyrëse është shumë e shqetësuar për fotografinë më të madhe. Kompanitë, megjithatë, duhet të shqetësohen më shumë me destinacionin sesa udhëtimin. Në vend që të harxhoni kohë për të diskutuar ndryshimet midis të dyve, përqafoni ata të dy. Qëllimi i tyre përfundimtar është i njëjti.

Nëse jeni duke përdorur marketing të përmbajtjes, ia keni borxh vetes tuaj për të zbatuar një marketing brenda. Një mund të ketë nevojë për tjetrin, por ju duhen të dy.