Zhvillimi i biznesit kundrejt shitjeve: Cili është ndryshimi?

Shitjet dhe zhvillimi i biznesit janë vetëm dy mënyra që në thelb janë pjesë e të njëjtit aktivitet që ndodh rreth qoshes shumicën e kohës.

Ato nuk janë aspak dy punë. Ata veprojnë si role plotësuese që duhet të luhen në bazë të tërësisë. Nuk ka mendime të dyta për faktin se ato ndihmojnë në shfaqjen e rrjedhës së biznesit vazhdimisht. Këtu janë dy mënyrat e ndryshme përmes të cilave proceset e shitjeve zotërojnë çfarëdo qoftë në të vërtetë atje.

Cili është kuptimi i "Zhvillimit të Biznesit"?

Shtë e rëndësishme që së pari të përqëndrohemi në gjërat parësore. Ekzistojnë në thelb dy lloje të ndryshme të procesit që ndodhin të gjithë së bashku për të përmirësuar procesin e zhvillimit të biznesit. Sidoqoftë, ka një ngjashmëri në funksionin e punës dhe rëndësia qëndron në vetë rritjen organizative.

Këto janë në thelb truket që përdoren për të zgjeruar rritjen e biznesit. Kjo është bërë në mënyrë që të arrijë në tregun e ri.

Ata shpesh janë të ngarkuar me dy perspektivë të ndryshëm dhe studiues. Studimet e Zhvillimit të Shitjeve në të vërtetë nuk bashkohen për të rritur degët. Ndonjëherë janë ata që janë përgjegjës të tejkalojnë degët dhe t'i marrin gjërat në një nivel krejt tjetër.

Farë janë shitjet?

Shitjet në përgjithësi janë implikimi për mbylljen. SDR është një arsye kryesisht përgjegjëse për këtë. Shitjet marrin një epërsi të kualifikuar me ndihmën e SDR. Pastaj është më tej përgjegjësia e përfaqësuesve të shitjeve. Më tej, përfaqësuesi i shitjeve mund ose nuk mund të shtojë inovacionin e tij në proces. Ata janë të lirë të kryejnë disa kualifikime shtesë të pranishme në rrethana të caktuara.

Përfaqësuesit e shitjeve kujdesen për të gjitha trajtimet, kundërshtimet dhe hartimet. Shitjet nuk janë gjë tjetër veçse veçori e nën-bashkësisë së botës së marketingut. Fokusi kryesor i tij është të hedhni një hap përpara dhe të shndërroni blerësit në dispozicion tek blerësit. Kjo mund të ndodhë vetëm kur ekziston një marrëdhënie e mbajtur me klientët e rregullt.

Pikat kryesore dhe dallimet midis shitjeve dhe zhvillimit të biznesit

Dallimet themelore midis shitjeve dhe zhvillimit të biznesit janë si më poshtë:

  • Shitjet janë në thelb një pjesë e ekipit të marketingut. Ka për qëllim që të bëjnë ndërveprime të drejtpërdrejta me klientët në mënyrë që ata të nxiten të bëjnë gjithnjë e më shumë blerje prej tyre.

Përkundrazi, zhvillimi i biznesit është procesi që ndihmon në përfaqësimin e përbërësve themelorë strategjikë të firmës duke qenë një pjesë e firmës në një mënyrë ose në tjetrën. Ajo duron të hyjë në një partneritet me markat e tjera dhe më pas ta kujdeset sa më shpesh që të jetë e mundur.

  • Fokusi i shitjeve bëhet në bërjen e transaksioneve midis dy palëve ndërsa zhvillimi i biznesit ka të bëjë me zhvillimin strategjik që ndodh midis dy subjekteve.
  • Siç e dimë, shitjet kryesisht kanë për qëllim klientët dhe kryesisht synojnë gjenerimin e të ardhurave. Kjo bëhet kryesisht duke shitur produkte për to mbi një bazë të barabartë. Në mënyrë të ngjashme, sektori i zhvillimit të biznesit përqendrohet tek partnerët strategjikë si segmentet e ndryshme të tregut etj. Kjo sjell një rritje të shpejtë të bazës së tregut.
  • Funksioni më i rëndësishëm dhe themelor i shitjeve është se ato synojnë shitjen e produkteve. Nga ana tjetër, zhvillimi i biznesit shet zgjidhje të ndryshme të monedhave.
  • Zhvillimi i biznesit synon të hartojë, përqëndrohet dhe vlerësojë një plan. Shitjet marrin përgjegjësinë e ekzekutimit të njëjtë.
  • Shitjet janë afatshkurtra dhe zhvillimi i biznesit është afatgjatë]

Si janë telefonatat e shitjeve të ndryshme nga thirrjet e biznesit?

Shtë përgjegjësia totale e SDR të gërmojë dhe të gjejë drejtimin e kompanisë dhe një proces tjetër. Kjo ka të bëjë me pikat e tyre të dhimbjes, nevojën e tyre shtesë për një zgjidhje etj. Ka shumë biseda që thjesht duhet të zhvillohen rreth grumbullimit të gjithë informacionit dhe detajeve.

Një bisedë mbi shitjet duhet kryesisht të kapë shpejtësinë ku SDR largohet. Thirrjet për shitje ndonjëherë mund të mbulojnë një gamë shumë të gjerë detajesh dhe gjërash. Ato janë si më poshtë:

  • Demonstrimet e produkteve
  • Prishja e çmimeve
  • Kushtet e kontaktit
  • Krahasoni produktet me ato të konkurrentëve.
  • Vendosni një provë produkti nëse është e mundur

Dallimi midis zhvillimit të biznesit dhe shitjeve ndryshon shumë nga organizata në organizatë. Kjo është më së shumti përvojë në ndërmarrjet më të vogla ku repet e shitjeve janë përgjegjëse për t'u kujdesur për secilën dhe gjithçka që është me kërkimin dhe mbylljen e marrëveshjes. Kjo do të ndihmojë në kuptimin e asaj që ata po bëjnë dhe si po e bëjnë atë. Në këtë mënyrë, biznesi do të arrijë lartësitë e veta.

Cila është arsyeja që qëndron prapa: Prospektimi dhe mbyllja?

Ekzistojnë më shumë se një arsye për të kuptuar se pse shitjet janë ndarë në dy sektorë dhe kjo është në zhvillimin dhe shitjet e shitjeve. Kjo për shkak të vështirësisë së shtuar që është arritur gjatë arritjes së blerësve dhe marrjes së specializimit të veçantë për qëllimin.

Në ditët e sotme, nuk është punë e lehtë të kapësh njerëz më të zgjuar. Edhe mbyllja nuk është një përshtatje e lehtë. Nuk këshillohet që përfaqësuesi i shitjeve të kërkojë gjithmonë dhe të kërkojë drejtime pa ndonjë arsye.

Një avantazh tjetër i procesit është se ndarja e tij në dy u cakton atyre një nivel krejtësisht të ndryshëm të roleve, si rezultat i të cilit përdoruesit mund të bëjnë vërtetimin e tyre dhe t'u përgjigjen angazhimeve të nevojshme. Shtë mjaft mirë të ndash kohën që është konsumatori i procesit.

Verdikti i fundit

Në përgjithësi, nëse analizojmë situatën, shitjet dhe zhvillimi i biznesit konkurrojnë së bashku dhe i japin një bandë kokëfortë njëri-tjetrit. Shitjet ofrojnë një lehtësi të madhe për përdoruesit ndërsa zhvillimi i biznesit krijon besimin më të madh te klientët.

Zhvillimi i biznesit kujdeset për të gjitha politikat e marra dhe aktivitetet. Ndihmon në krijimin e mundësive të reja për të gjithë. Nga ana tjetër, shitjet ofrojnë gjithçka në një sasi të deklaruar për audiencën e synuar.

Botuar fillimisht në aeroleads.com më 20 dhjetor 2017.