Ndërtoni Masa Mësoni vs Mësoni Masa Ndërtoni

Ekipi im në Kromatic dhe unë fillimisht e botuam këtë postim këtu në Grasshopper Herder, blogun tonë të fillimit të ligët. Misioni i Kromatic është të ndihmojë kompanitë të dalin në treg shpejt dhe të ulin koston e inovacionit. Regjistrohu në buletinin tonë ose flasim me një nga trainerët tanë për të parë nëse mund t'ju ndihmojmë të arrini qëllimet tuaja të inovacionit.

Herën e parë që pashë Kent Beck të fliste se ai po shkonte dhe rreth një dhie kruarëse. Nuk e dija se kush ishte ai apo pse po fliste për këtë dhi apo pse po e gërvishte në anën e pasme. Por ai tha diçka që më goditi dhe vazhdon të kthehet.

Lidhja Build Masa Mësoni është prapa.

Ekziston një supozim atje se nëse fillojmë të ndërtojmë diçka dhe të hedhim ca analiza mbi të, atëherë do të mësojmë në mënyrë të pashmangshme diçka.

[UPDATE: Rikthimi i lakut BML është vërejtur në të vërtetë në librin Eric Ries 'The Lean Startup. Unë e kisha kujtuar gjithmonë atë nga fjalimet e Kentit.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Hapi 3 - Ndërtoni një produkt minimal të zbatueshëm

Ndërtimi i një MVP nuk duhet të jetë për përpjekje minimale ose thjesht duke marrë karakteristika.

Një produkt minimal i zbatueshëm duhet të jetë i dizajnuar për të mësuar të vlefshëm. -Tweet këtë

Sigurisht, nëse thjesht doni të hidhni diçka argëtuese së bashku gjatë fundjavës, shkoni për të. Lëshojeni atë, shikoni se çfarë ndodh, vendosni nëse doni të vazhdoni. Kjo është sigurisht një mënyrë për t'iu afruar gjërave. (Kjo quhet me dashuri nga disa qasje "Fusha e ëndrrave").

Por nëse qëllimi ynë është mësuar i vërtetuar, gjëja e parë që duhet të bëjmë është të vendosim se çfarë të mësojmë. Shkencëtarët jo vetëm që fillojnë të hedhin kimikate në një vazo dhe i ushqejnë rastësisht bebeve për të parë se çfarë ndodh. Ata nuk e ndërtuan Collider-in e Madh Hadron për ferrin e tij.

Ndërtimi i lodrave të rastit për të gjetur Produktin / Tregun Fit është si të paguani $ 80k / vit për të zgjedhur klasa duke hedhur shigjeta në një katalog të kolegjit. -Tweet këtë

Një shkencëtar i mirë formon një hipotezë, pastaj harton me kujdes një eksperiment me një grup kontrolli për të matur efektin e atij eksperimenti. Vetëm atëherë ata e zbatojnë eksperimentin dhe mësojnë diçka.

Produkti i qëndrueshëm minimal është një emër i tmerrshëm. Unë preferoj të ndërtoj një Test Minimum të Vërtetë. -Tweet këtë

(Parker Thompson gjithashtu propozoi termin Minimum Interactive Viable që ne gjithashtu na pëlqen jashtëzakonisht.)

Hapi 2 - Masa çfarë?

Le ta hedhim atje atje dhe të shohim nëse funksionon!

Mbresëlënës! Beje! Si do ta dini nëse funksionon?

Më lejoni të marr me mend ... ju do të vini google analytics mbi të, hidhni një postim në Hacker News, do të votohen në krye në modë meritokratike, dhe pastaj do të jeni në gjendje të tregoni nëse njerëzit regjistroheni.

Këtu është problemi:

  1. Arritja te numri 1 në Hacker News? - Një metric kotësi.
  2. # e regjistrimeve? - Një metric kotësi.
Qëllimi juaj duhet të jetë i vlefshëm duke mësuar rreth Produktit / Tregut të përshtatshëm. -Tweet këtë

Përshtatja e Produktit / Tregut nuk do të thotë, "a dëshiron dikush nga kjo gjë që kam ndërtuar?"

Vetëm të dish se dikush, diku jashtë në botë dëshiron diçka që ndërton, nuk të ndihmon.

Nëse ka mjaft individë kureshtarë të dyshimtë atje që duan të blejnë peshën e lëkundjes, atëherë ju garantojmë se pa marrë parasysh sa idiot është ideja juaj e fillimit, ekziston të paktën një individ që është i gatshëm të paguajë për të.

Kush është ai person? Pse e duan? Si do ta gjeni atë person? Sa prej tyre ka? A janë ata të gatshëm të paguajnë për të?

Në thelb të biskotës, Produkti / Tregu i përshtatshëm pyet, "a dëshiron ky segment specifik i klientit këtë propozim me vlerë specifike?" Kështu, në minimum duhet të bëjmë një masë për të matur atë që% e tregut tonë të synuar regjistrohen me një madhësi të arsyeshme të mostrës.

Kjo nënkupton që ne ose e kufizojmë marketingun tonë në segmentin e klientit, ose i ekranizojmë ata nga konvertimi ynë disi.

Me fjalë të tjera, nëse po ndërtojmë një produkt për të synuar nënat e futbollit, atëherë një postim viral në Hacker News nuk ka asnjë ndikim në produktin tonë, edhe nëse kemi një normë 100% të konvertimit. (Nëse ndonjë gjë, kjo do të nënkuptonte që ne po synojmë segmentin e gabuar të klientit.)

Ju nuk mund të matni shkallën tuaj të konvertimit të regjistrimit pa pasur një treg të qartë të synuar. -Tweet këtë

(BTW: "Gjithkush" nuk është një treg i qartë synimi. Më shumë për atë në një postim tjetër.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Hapi 1 - Mësoni

Prandaj, nëse doni të filloni me Build, ju lutemi veproni kështu. Më pëlqen të ndërtoj lodra të rastësishme vetë herë pas here. Por mos u kujdes për veten tënde për atë që po mëson.

Nëse vërtet doni të mësoni në lidhje me biznesin tuaj, filloni të kuptoni se çfarë doni të mësoni.

  1. Vendosni një hipotezë.
  2. Përcaktoni një metodë sasiore ose cilësore për të vlerësuar atë hipotezë.
  3. Ndërtoni një eksperiment për të provuar atë hipotezë.

Ekipi im në Kromatic dhe unë fillimisht e botuam këtë postim këtu në Grasshopper Herder, blogun tonë të fillimit të ligët. Misioni i Kromatic është të ndihmojë kompanitë të dalin në treg shpejt dhe të ulin koston e inovacionit. Regjistrohu në buletinin tonë ose flasim me një nga trainerët tanë për të parë nëse mund t'ju ndihmojmë të arrini qëllimet tuaja të inovacionit.