Reklamim kundrejt përmbajtjes editoriale: Cili është ndryshimi?

A ju pëlqen kur autorët përpiqen me padurim t'ju shesin diçka? Sidomos kur kjo nuk është ajo që dëshironi të dëgjoni?

Sigurisht që jo. Të gjithë e urrejnë atë.

Megjithatë, kur është koha për të shkruar librin e tyre, shumë autorë harrojnë këtë të vërtetë universale dhe në vend të kësaj përdorin librin e tyre për të ngritur produktin ose shërbimin e tyre.

Kjo është e padurueshme, e bezdisshme dhe më e keqja, është e paefektshme.

Pavarësisht se çfarë libri juaj u kërkon lexuesve të bëjnë tjetër - veçanërisht nëse dëshironi që ata të blejnë produktet ose shërbimet tuaja - është kritike që përmbajtja e librit tuaj jo vetëm që nuk shet, por edukon dhe informon në vend.

Në terma të shkrimit të librave, kjo quhet informacion "editorial" dhe jo "reklamues" informacion.

Përmbajtja editoriale, në thelb të saj, ka të bëjë me ofrimin e vlerës për lexuesin. Ai jep informacion dhe shpjegime rreth një teme në një mënyrë të qartë, koncize dhe i bën lexuesit të ndjehen se keni interesat e tyre më të mira në zemër.

Përmes përmbajtjes editoriale ju ndani ekspertizën tuaj. Ndërsa u jepni lexuesve informacione që ato mund të përdorin, ju dhe libri juaj bëhen të besueshëm dhe të paharrueshëm. Ajo që krijon përfitim të shtuar për ju është se këto efekte do të shkaktojnë më shumë shitje sesa shitja e hapur, gjithçka sepse lexuesi beson në vlerën që u keni dhënë atyre.

Kontrastoni këtë me përmbajtjen reklamuese, e cila është një hap i hapur shitjesh. Në vend që t'u ofroni lexuesve informacionin që ata blenë librin tuaj për të marrë, ju po u thuani atyre të blejnë më shumë. Shtë mënyra më e keqe për të arritur qëllimin tuaj sepse lexuesit do të ndjehen të përfituar nga. Do të humbni besimin e tyre. Ata do të zhgënjehen dhe ju do të dukeni keq. Lexuesit tuaj do të shfryjnë vërtetësinë, ashtu si ju kur lexoni.

Kjo është e rëndësishme për të mbajtur mend: lexuesit e blejnë librin tuaj sipas kontratës së nënkuptuar se ju do të respektoni vendimin e tyre dhe do t'u jepni atyre vlerë për investimin e tyre të parave dhe kohës. Kur shtyni diçka mbi ta, ata ndjehen sikur ju keni tradhtuar besimin e tyre.

Nëse bëni një punë të shkëlqyeshme në librin tuaj dhe siguroni njohuri dhe informacion që i sjell përfitime lexuesit, keni realizuar qëllimin tuaj më të rëndësishëm: ata do t'ju respektojnë dhe do t'ju besojnë ato që thoni. Disa pjesë të lexuesve tuaj mund të vijnë tek ju në një pikë në të ardhmen, pavarësisht nëse do t'ju rezervojë si folës, t'ju punësojë si konsulent ose të blini librin tuaj të ardhshëm. Ata gjithashtu ka të ngjarë të rekomandojnë librin tuaj për lexuesit e tjerë që gjithashtu do të jenë të interesuar për idetë tuaja.

Mënyra më e mirë për ta arritur këtë është duke e bërë të qartë vlerën tuaj për lexuesit duke siguruar informacionin që ata menjëherë mund t'i përdorin.

Sa i jepni "dhuroni" në Librin tuaj?

Kjo është e thjeshtë: vendosni sa më shumë njohuri që mundeni në librin tuaj.

E them këtë përsëri, pa rezervë: vendosni sa më shumë njohuri, sa të keni mundësi, në librin tuaj.

Arsyet për këtë janë dyfish:

1. Nëse jeni të interesuar të shërbejnë lexuesit tuaj, kjo duhet të jetë e qartë. Ju po shkruani librin për ta dhe për t'i shërbyer atyre, në fakt duhet t'u jepni atyre gjithë njohurinë që keni.

2. Por edhe më mirë, duke u dhënë atyre gjithçka që keni zakonisht ju ndihmon të arrini qëllimet tuaja.

Ashtu si biseda "reklamuese vs editoriale", libri juaj ka të bëjë me ndërtimin e besimit me lexuesit tuaj. Si mund ta bëni këtë nëse nuk u tregoni atyre atë që dini dhe si mund t'i ndihmojë ata?

Ky blog që po lexoni tani është një shembull i shkëlqyeshëm i asaj për të cilën po flas:

Scrib është një kompani që shet disa shërbime të ndryshme për të ndihmuar njerëzit të shkruajnë libra (përveç shërbimeve të tjera krijuese me vlerë të shtuar). Sidoqoftë, në asnjë moment në këtë blog nuk kam shtyrë ato shërbime mbi ju, ose madje kam nënkuptuar se duhet t'i blini ato. Në fakt, unë vetëm i përmend ato në kalimin e tyre për të krijuar histori që japin shembull për mësimet e mia (si unë jam tani).

Për të ecur edhe më tej, ky blog jep çdo sekret që kemi. Ju mund të ndiqni udhëzimet në këtë blog dhe të realizoni gjithçka që bëjmë.

Pse do ta bënim atë si kompani? Pse do ta "heqim dorë" nga procesi që ne shesim?

Për disa arsye:

1. Autoriteti: Nëse nuk jemi të gatshëm të shpjegojmë plotësisht atë që bëjmë, nëse nuk mund t'i tregojmë një lexuesi atë që dimë - pse dikush do të na besojë apo do të punësojë? Ky blog është prova më e mirë e mundshme që ne jemi të mirë në punët tona.

2. Besueshmëria: Nëse do të përpiqeshim ta shisnim, do të zvogëlohet shumë besueshmëria e blogut, informacionit në të dhe vetvetes. Nëse besoni se ne po e shkruajmë këtë vetëm për përfitimin tonë, atëherë nuk do t'i kushtoni vëmendje dhe nuk do t'i gjeni ne ose informacionin e besueshëm - as nuk duhet.

3. Reputacioni: Nëse në fakt sigurojmë informacion të shkëlqyeshëm, atëherë lexuesit do të na respektojnë dhe do të flasin shumë për ne. Ky është lloji i marketingut me gojë që është jashtëzakonisht i efektshëm dhe nuk mund të blihet - ai duhet të fitohet.

4. Vetting për klientët: Shërbimet tona janë të shtrenjta. Shumica e njerëzve nuk mund t'i lejojnë ato. Pse u shet njerëzve që nuk mund të na lejojnë? Lloji i njerëzve që na punësojnë, e bëjnë këtë për dy arsye: (1) ne jemi ekspertë të cilët ofrojnë udhëzime të nivelit të lartë të librave (të cilat ky blog ndihmon të provojë), dhe (2) ata duan të kursejnë kohë, dhe ky blog i ndihmon ata të shohin sa është koha dhe se sa të vlefshme mund të jenë shërbimet tona Për llojet e njerëzve që na punësojnë, ky blog na shet pa u përpjekur kurrë.

5. Vetërespektimi: Ne besojmë se të gjithë me njohuri për të ndarë duhet të shkruajnë një libër. Misioni i kompanisë sonë është të "zhbllokojë mençurinë e botës." Për ta bërë këtë do të ishte intelektualisht i pandershëm dhe ne nuk do të mund të jetonim me veten nëse do ta bënim atë.

Nuk mund t'ju them se çfarë të bëni me librin tuaj, por do t'ju ftoj të merrni një qasje të ngjashme. Vendosni njohuritë tuaja më të mira në librin tuaj dhe mos u përpiqni t'i shisni njerëzit - lërini ata të vijnë tek ju, sepse njohuritë tuaja janë kaq të dobishme për ta.

Jo vetëm sepse është gjëja etike për të bërë, por është edhe më e efektshmja.

A keni ngecur të shkruani librin tuaj?

Ju keni mjaft ide që doni të vendosni në librin tuaj, por nuk mund të gjeni kohën. Ose mbase jeni të irrituar nga procesi i shkrimit. Kur kërkoni këshilla, njerëzit ju thonë, "Gjithçka ka të bëjë me disiplinën".

Por kjo nuk ju ndihmon të shkruani librin tuaj. Kështu që ju nuk e mbaroni kurrë librin tuaj, dhe komuniteti që kërkoni të ndikoni nuk merr përfitimet e mençurisë suaj dhe nuk do të merrni përfitimet e të qenit një autor i botuar.

Ka një mënyrë më të lehtë - libri im i ri, Metoda e Shkrimit: Mënyra më e mirë për të shkruar dhe botuar librin tuaj jo-fiction. Merrni kopjen tuaj dixhitale të librit falas dhe filloni të shkruani.