01: Dallimi midis suksesit dhe mençurisë me Ryan Bler

"Nuk është se ku filloni, është mënyra sesi adoptoni mjete dhe vlera për të arritur atje ku dëshironi të shkoni." - Ryan Bler

(kliko për tweet)

Sa prej nesh drejtonte një kompani në moshën 23 vjeç? Jo shume!

Por i ftuari im në podcast këtë javë, Ryan Bler, ishte. Ende nën katërdhjetë, Ryan tashmë ka autorizuar dy libra dhe një dokumentar, ka qenë Ernst dhe Young Sipërmarrësi i Vitit, dhe aktualisht është CEO i ViSalus Sciences.

Ryan është këtu për të ndarë përvojën e tij duke udhëtuar nëpër të gjitha këto projekte për të arritur atje ku është tani, dhe duke ofruar këshilla për sipërmarrësit e rinj.

Ryan po hyn në historinë e tij për të filluar me pak, por gjetja e disa mentorëve të fortë për ta ndihmuar atë të marrë në rregull biznesin dhe jetën e tij. Ne po flasim për atë se si ta rrethoni veten me njerëzit e duhur për t'ju mbajtur të motivuar kur jeni poshtë dhe për të mbajtur nën kontroll egon tuaj kur jeni mirë.

Ryan po gërmon edhe për keqardhjen e tij, atë që ai mund të kishte bërë ndryshe, por më e rëndësishmja, atë që ai ka mësuar nga përvojat e kaluara dhe dëshiron që ju të dini gjithashtu. Ka disa këshilla të shkëlqyera në këtë episod, kështu që përgatitni stilolapsat tuaja për të bërë shënime!

Edhe për ata prej jush tashmë keni lexuar të dy librat e Ryan, kjo është një bisedë mahnitëse që do t'ju bëjë të mendoni për afatin tuaj personal dhe të biznesit, përparësitë tuaja dhe njerëzit për të cilët shkoni për këshilla.

"Do të keni ulje dhe ngritje sepse keni nevojë për ato gjëra për t'ju forcuar dhe për t'ju zgjuar." - Ryan Bler

(kliko për tweet)

Plumb-pikë

  • Ryan Bler, bashkëthemelues dhe CEO i ViSalus Sciences. Ai ishte Ernst & Young i Sipërmarrësi i Vitit 2012, dhe është autori i bestsellerit të New York Times 'Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar', dhe dokumentari me të njëjtin emër, si dhe i një libri të ri, 'Rock Bottom to Yll roku'.
  • Gjeni një mentor, dikush që do t'ju mbështesë dhe ju mësojë në biznesin tuaj. Ndërsa planet tuaja ndryshojnë dhe puna evoluon, shikoni për mentorë në drejtimin që dëshironi të shkoni.
  • Theelësi për të pasur sukses profesional, edhe kur jeta juaj personale nuk po shkon aq mirë sa mund të shpresoni, është të ndash ndarje. Përqendrohuni në punë në punë, në shtëpi në shtëpi, etj.
  • Tregohuni personalisht, kur është e mundur. Shkoni takoheni me klientë dhe mentorë dhe investitorë personalisht. Komunikimi ballë për ballë mund të krijojë një raport personal dhe lidhje më të fortë.
  • Kur gjërat nuk po shkojnë ashtu si e planifikuat me biznesin tuaj, gjeni një analogji. Ju mund të keni nevojë për të hequr dorë nga një nga qëllimet tuaja dhe strumbullari, por të gjeni një biznes që po bën diçka që mund të jetë i juaji, dhe ta përdorni atë për të arritur në objektivin tuaj.
  • Shikoni se cili është qëllimi i kompanisë tuaj, jo vetëm produkti. Sapo ta dini pse po shesni atë që jeni, ose çfarë do të thotë për ju dhe klientët tuaj, jeni më të aftë të orientoni produktin tuaj dhe veten tuaj.
  • Mos e beso lidhjen tënde. Jini real me veten tuaj, dhe dijeni që edhe nëse jeni në një vijë fituese tani, përfundimisht ajo do të përfundojë. Planifikoni për një ditë me shi.
  • Mendoni për pasojat e paqëllimta të veprimeve tuaja. Mendoni në mënyrë strategjike për njerëzit përreth jush dhe se si do të ndikoni ato që ju po bëni ata, me qëllim apo jo.
  • Mënyra e vetme për të mos besuar hyjninë tuaj dhe për të mbajtur nën kontroll egon tuaj është të rrethoni veten me njerëz të mirë dhe mentorë të fortë. Bëni njerëz në jetën tuaj që do të mbajnë disiplinën në biznes dhe do t'ju bëjnë shumë pyetje në lidhje me vendimet tuaja.
  • Bëni më shumë pyetje. Bëni më pak duke folur dhe bëni më shumë pyetje nga të gjithë. Në vend që t'i përgëzoni njerëzit për sukseset e tyre, pyesni ata si e kanë realizuar atë që kanë, dhe prisni përgjigje specifike.
  • Kushtojini vëmendje afatit kohor. Përdorni kohën tuaj të mirë vërtet, dhe kur po merrni vendime të mëdha biznesi, mendoni se ku dëshironi të jeni në 10, 20 vitet e ardhshme.

Këshilla për sipërmarrësit:

  1. Përqendrohuni te mesazhi. Sigurohuni që është i kopjueshëm dhe i paharrueshëm.
  2. Testoni mesazhet tuaja. Testoni mesazhe të ndryshme kundër njëri-tjetrit për të parë se cilat marrin rezultatet e dëshiruara.
  3. Rruga është gjithçka matematikore.

Lidhjet

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Asgjë për të humbur)

www.rockbottomtorockstar.com (Kjo është lidhja që ai thotë për të shkuar për librin e tij të ri, por thjesht rivarros në faqen e tij të parë)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Gjetjet e Forcave)

transkriptim

[Fillimi i INTERVISTVS]

Kim Orlesky: Faleminderit shumë që na bashkove përsëri sot. I ftuari im sot është Ryan Bler, bashkëthemelues dhe CEO i ViSalus Sciences. Gjithashtu i njohur për Trupin e tij nga Vi. Ai është Ernst & Young ndërmarrësi i vitit 2012 i vitit. Ai është gjithashtu autori i bestseller i New York Times ‘Asgjë për të humbur, gjithçka që fitohet’ dhe dokumentari me të njëjtin emër. Libri i tij më i ri, i disponueshëm sot, është "Rock Bottom to Rock Star", dhe në dispozicion tani për blerje. Ne do të flasim me Ryan për disa nga këshillat e tij të mrekullueshme që ai dëshiron t'u japë sipërmarrësve, si dhe disa nga dështimet e tij, ato që ai ka mësuar prej tyre. Shumë faleminderit që Ryan na bashkoi sot.

Ryan Bler: Ju faleminderit shumë, Kim. Faleminderit që më keni, është një nder.

Kim Orlesky: Epo, faleminderit. Dua të flas pak për librin tuaj më të ri. Arefarë do të mësojnë lexuesit nga ky kundrejt nga ‘Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar?’

Ryan Bler: Po. Epo, vetëm që lexuesit tuaj ta kuptojnë është - unë e modës veten si shkrimtar. Unë e di se ka shumë libra biznesi atje. Dokumenti im i parë i shkruar që në fakt krijoi mjaft sukses për mua ishte një letër që i shkrova një gjykatësi. Po e pyesja për butësi dhe ai më tha që duhet të shkruaja në kolegj, jo në burg. Që nga atëherë, unë kam qenë një shkrimtar. Dhe e marr artin shumë seriozisht. Shtë pasioni im. Unë e përdor shkrimin tim për të shkruar plane biznesi, për të shkruar axhendat, për të shkruar qëllime, për të shkruar gjithçka. Sidoqoftë më e rëndësishmja është të shkruaj libra sepse është një mënyrë për të artikuluar mbase atë që bëra mirë, atë që bëra gabim. Shtë një mënyrë për mua që të marr qartësinë dhe llojin e asaj që duhet të bëj tjetër.

Kështu që N Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar ’ra në 2010. Tani që nga viti 2010, jo vetëm që N Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar’ u bë një bestselleri # 1 i New York Times, ai u bë një bestseller ndërkombëtar i botuar në shumë, shumë vendeve dhe shumë gjuhë. Dhe mora shumë reagime nga lexuesit e mi, dhe ata donin specifika për saktësisht se si e bëra këtë, saktësisht se si mendoj që të mund ta bëjnë këtë, gjithashtu. Unë mendoj se tregimi i shkurtër do të ishte "Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar" ishte se si e bëra këtë. ‘Rock Bottom to Rock Star’ është mënyra sesi mund ta bësh edhe ti. Dhe nëntitulli nga B Rock Bottom to Rock Star ’është‘ Mësime nga Shkolla e Biznesit të Trokitjet e Treta ’.

Unë përfundova duke u futur në një shkollë biznesi pasi braktisa shkollën e mesme dhe shkova në një kolegj të komunitetit. Shkova në një universitet privat dhe mësova shumë atje. Por gjërat që kam mësuar-duke bërë biznes, duke bërë transaksione, duke shitur kompaninë time për $ 792M, duke e blerë atë për 148 milion dollarë, dhe të gjitha gjërat në mes, këto janë mësimet që ata do të mësojnë. Por ata nuk do të mësojnë vetëm se si t'i bëjnë ato gjëra, ata do të mësojnë se si të përdorin biznesin e tyre, ata do të mësojnë se si të krijojnë kulturën e duhur, vlerat e duhura dhe të gjitha gjërat e ndryshme që kam mësuar gjatë rrugës gjithashtu.

Kim Orlesky: Epo, kjo tingëllon mrekullueshme. Tani e di nga "Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar", ju jeni motivuar shumë nga historia juaj duke u rritur si një - Unë nuk dua ta them atë për mungesë të një termi më të mirë, por si ky fëmijë i ashpër. Dua të them, a ndikuan njerëzit që në jetën tuaj të ndryshoni dhe të bëheni personi që jeni sot?

Ryan Bler: Po. Kështu që unë jam një produkt dhe [i padëgjueshëm], dhe një nga gjërat për të cilat flas në ‘Rock Bottom to Rock Star’ është mënyra se si të gjej një mentor dhe si ka ndihmuar mentori im që nga atëherë. Vetëm për audiencën për të - nëse nuk keni lexuar othing Asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar ’që audienca ta kuptojë - Unë e humba babanë tim në 13 vjeç dhe familja ime u shpërbë. Nëna ime u bë alkoolike dhe u bëra repart i gjykatës, që do të thoshte se isha fëmijë i birësuar. Isha brenda dhe jashtë sallës për të mitur, u arrestova 10 herë. Një nga motrat e mia është ende në listën më të kërkuar në qarkun ku jam rritur. Ajo është e përfshirë shumë në bandat. Vëllezërit e mi - një vëlla shkoi në burg për plaçkitje të armatosur, një tjetër bëri 6 vjet. Familja ime ishte e vendosur të ishte kriminel profesionist.

Unë e tregova atë histori me lexuesit e mi jo sepse dua ta lavdëroj me çdo mënyrë, por dua të tregoj se nuk është ku filloni. Sepse shumë prej nesh fillojnë nga një vend ndoshta me më pak mjete ose varfëri ose nga një grup i keq i traumave emocionale. Nuk është vendi ku filloni, është mënyra sesi ju adoptoni mjete dhe adoptoni vlera dhe miratoni sisteme besimi për të arritur atje ku dëshironi të shkoni. Kështu që unë jam i apasionuar pas kësaj sepse thjesht jam produkt i - unë jam shpirtëror. Unë jam një produkt i provuar me shumë vështirësi që ishin - dhe shumë herë të vetë-imponuara, do të thotë asnjë justifikim. Disa nga këto gjëra i bëra vetë, dhe unë marr përgjegjësi. Por në raste të tjera për shembull, si Recesioni i Madh që thuajse shkatërroi biznesin tim, ViSalus.

Nuk kam pasur shumë kontroll mbi të, nuk kam pasur pjesëmarrje në të. Dhe unë shkruaj për saktësisht se si të kaloj nëpër ato lloje të kohërave. Dhe, së dyti, në të, pasi shkrova "Asgjë për të humbur" dhe paraqita dorëshkrimin tim, unë pata disa tragjedi personale të goditur në jetën time. Njeriu im ndërroi jetë i cili ishte mentori im i parë dhe personi që, në thelb, më mësoi bazat e të qenit një sipërmarrës që udhëheq me vlera, me etikë pune, dhe ka parime rreth bërjes së biznesit me të tjerët - kjo nuk është asgjë për të humbur. Por në "Rock Bottom to Rock Star", pasi shkrova "Asgjë për të humbur", dhe u bë një sukses fenomenal, mësova gjithashtu se djali im i ri kishte autizëm. Kam luftuar me atë. Marrëdhënia ime me nënën e djalit tim u prish dhe kjo ishte një sfidë e madhe. Dhe atëherë nëna ime ra poshtë me një fluturim shkallësh, pati një dëmtim traumatik të trurit dhe ishte në gjendje kome për 2 vjet. Kështu që unë shkruaj për atë se si e përpunova atë, si e ndaja atë, dhe pastaj si isha akoma në gjendje të kisha sukses dhe të isha në gjendje të menaxhoja të gjitha këto vështirësi personale dhe akoma fuqi përmes tyre dhe të kisha sukses.

Shumë herë, unë zbuloj se sipërmarrësit ose njerëzit ndoshta që janë dëgjuesit tuaj, shumë gjëra i ndalojnë ata në gjurmët e tyre të ndjekjes së qëllimeve të tyre. Dhe unë kuptova një mënyrë për të mos lejuar që të ndodhë me mua. Pra, "Rock Bottom to Rock Star" do të jetë ai këshillë dhe ai recetë dhe ai plan veprimi për njerëzit e tjerë që përballen me vështirësi. Tani disa nga ju dëgjuesit mund të mos jenë, por ne të gjithë së shpejti do të përballemi me fatkeqësi në një mënyrë ose në një mënyrë tjetër, dhe ne duhet të kemi mjetet për të kapërcyer atë.

Kim Orlesky: Absolutisht. Unë në të vërtetë do të përmendja për pjesën e dëmit të kësaj sepse ju shihni shumë ndërmarrës që përjetojnë dështime, apo jo? Ata përjetojnë një moment kur gjërat thjesht nuk po ecin, dhe ata fillojnë të heqin dorë. Sidomos kur bëhet fjalë për bizneset dhe gjithçka. Unë e di se një nga historitë tuaja është - dua të them, ju shkuat nga riparimi i kompjuterit deri në internet me internet, dhe më pas në këtë produkt shëndetësor të harxhueshëm. Dua të them, çfarë ndodhi në secilën prej tyre? Si e bëri atë tranzicion gjithë karrierën tuaj?

Ryan Bler: Po. Një gjë që dua t'ju them djema është që unë jam një mendimtar strategjik. Unë e bëj këtë gjë të quajtur Forcs Finders. Unë nuk jam në asnjë mënyrë [të padëgjueshme] me organizatën tuaj. Unë jam thjesht i apasionuar për të kuptuar pikat tuaja të forta. Dhe një nga pikat e mia të forta është të menduarit strategjik. Kështu që, kur unë, për shembull, në 24/7 Technology - ishte një shërbim riparimi kompjuterik 24-ditor - unë kam qenë gjithmonë mirë në marketing. Slogani ynë ishte, "Nëse kompjuterët tuaj janë shkatërruar, telefononi 800–247-TECH." Unë isha në kolegj. Kjo ishte në një kohë kur kompjuterat prisheshin çdo ditë, dhe njerëzit kishin ekranin blu të vdekjes. Nëse lexuesit tuaj janë aq të vjetër sa unë, atëherë mund ta kujtojnë, apo jo?

Kim Orlesky: I kujtoj ato, po.

Ryan Bler: Dhe unë do të kisha një pager ulur pranë tryezës time, dhe do të binte dhe do të ngrihesha në çdo orë të natës, shkoj të rregulloj një kompjuter. Atëherë kuptova që ai model ishte i pakalueshëm. Ishte në moshë. Unë u bekova që kisha kurse dhe aftësi për shkenca kompjuterike. Gjatë moshës së Internetit - Interneti i parë, duhet të them - kështu që kjo është afati kohor '96, që po ndodh 20 vjet më parë. Por gjatë punës time 24/7 Teknike, unë u detyrova nga Marina e Shteteve të Bashkuara të bëja një vlerësim mbi disponueshmërinë komerciale pa tel të brezit të gjerë, sepse ata donin ta përdorin atë në një bazë lokale për anije për të braktisur komunikimet, sepse ishte më e lirë se helikopterët dhe disa prej tyre mënyrat e tjera në të cilat ata po transmetonin të dhëna. Kur pashë mundësinë për të krijuar një produkt komercial që i duhej marinës, atëherë bleva SkyPipeline, e bleva për 15,000 dollarë nga Santa Barbara. Dhe pastaj koha 2 vjet, e ndërtova atë në një dalje prej 25 milion dollarë.

E bëra kështu sepse gjeta mentorë. Mënyra se si gjeta mentorë në SkyPipeline, dhe besoj apo jo, është në atë kohë, wireless wireless nuk ishte i kudondodhur siç është sot, dhe ata mentorë ishin kapitalistë me kohë të madhe që jetonin në lagje të ndryshme në qarkun Santa Barbara, dhe ata kishte nevojë për produktin tim. Sa herë që dikush do ta thërriste dhe do ta kërkonte atë, unë do të hulumtoja se kush ishin ata, dhe do të tregoja personalisht që të përpiqesha ta bëja atë takim me personin kur bëra instalimin. Si rezultat, kam një djalë të quajtur Fred Warren i cili ishte themeluesi i Brentwood Associates, një kapitalist sipërmarrës miliarderësh. Russ Bik, themeluesi i Sun Microsystems. Dhe një shumëllojshmëri e njerëzve të tjerë të vërtetë, profesionistë të vërtetë që ishin kapitalistë sipërmarrës, individë me kohë të madhe në botën e biznesit. Dhe u kërkova që të më udhëzojnë.

Përfundimisht, ata investuan në mua dhe më pas më mësuan atë që di për strukturimin e marrëveshjeve të biznesit dhe daljet dhe kështu me radhë. Gjëja e fundit që do t'ju them se kur kam shitur SkyPipeline, e kam shitur atë - mendoj se isha 24 vjeç, dhe ishte një marrëveshje prej 25 milion dollarë. Për numrat e rrumbullakët, për shembull hipotetik, kapitalistët e sipërmarrjes bënë 24 milion dollarë deri në 25 milion dollarë, dhe unë veproja ashtu siç i bëra të gjitha 24 milion dollarë. Kështu që unë menjëherë shkova duke harxhuar atë milion dollarë që kisha. Pas taksave, nuk ishte as ajo shumë. Gjë tjetër që ju e dini, unë kam për të filluar përsëri. Si rezultat i punës, sidoqoftë, që bëra në SkyPipeline, takova tre sipërmarrës. Njëri me emrin Rich Pala, njëri me emrin Nick Sarnicola dhe tjetri me emrin Blake Mallen. Ata më prezantuan një ide. Kishte një produkt të drejtuar nga shkenca, të quajtur ViSalus të ndërtuar nga një mjek i quajtur Dr. Michael Seidman.

Mendova me vete - dhe kjo është një nga gjërat që unë mësoj në librat e mi dhe shkrimet e tjera është që ju duhet të gjeni një analogji. Pra, nëse biznesi juaj nuk po shkon saktësisht ose nuk po e bëni mirë ose nuk e doni atë, të gjitha gjërat që keni mësuar në të duhet të zbatohen për diçka tjetër për të arritur atje. Kështu që nuk heq dorë nga biznesi, nuk heq dorë nga ato që ke mësuar, nuk heq dorë nga njerëzit e tu. Ju mund të hiqni dorë nga shkallëzimi i modelit ose nga përmbushja e jush që punoni drejtpërdrejt me klientët tuaj - kështu që ju duhet të gjeni një biznes analogji, ose me terma të tjerë, mund të jetë një drejtim kryesor ku mund të përdorni të gjithë atë mësim dhe të gjithë ata aktivet e diçkaje që do t'ju sjellë juve në objektivin tuaj, qoftë ai i jetës, përmbushja, apo që do të jenë miliarda dollarë ose kështu me radhë.

Shtë një teknikë që unë [e padëgjueshme] dhe do t'ju them të vërtetë thjesht. Po shikoj jashtë shtëpisë time në Hollywood Hills. Një nga kullat e mia të vjetër SkyPipeline, ndërsa flasim - dhe në SkyPipeline, kemi dërguar zera dhe ato përmes ajrit - kjo është mënyra se si komunikohen të dhënat, përmes ajrit. Dhe në ViSalus, lëndë ushqyese në qelizë. Kështu për shembull, një nga produktet tona dërgon lëndë ushqyese në mitokondria e qelizës. Kështu që unë mendova me vete, "Epo, nëse mund të përdor valët e ajrit të Zotit për të dërguar zera dhe ato, unë mund ta shfrytëzoj trupin që të dërgojë lëndë ushqyese në qelizë." Kështu që unë mendova si një model biznesi shumë të ngjashëm për sa i përket këtij produkti në shkencë .

Dhe pastaj në anën e kapitalit të saj, mendova me vete: "Epo, nëse një klient mesatar i SkyPipeline do të më paguante 100 dollarë në muaj, dhe një klient mesatar ViSalus po më paguante 100 dollarë në muaj, mirëpo modeli im i shitjeve mund të ishte pak më ndryshe, por kapitali im modeli ishte shumë më i favorshëm për ViSalus sesa të thoja për SkyPipeline ku më duhej të vendosja asete dhe kështu me radhë. Kështu që unë vetëm në thelb mendova se gjithçka është një dhe e njëjta gjë, dhe më pas një herë e mora atë qëndrim, atëherë fillova të punoja në diferencimet unike të modeleve të biznesit.

Kim Orlesky: Dua të them që nga një kërkim i jashtëm, apo jo, dua të mendoj për të shkuar nga interneti me gjerësi të gjerë dhe transmetimi i të dhënave deri në produktet e konsumueshme, dua të them, se do të dukej nga një i huaj një kamion bisedimi krejt tjetër dhe një qasje krejtësisht e ndryshme në mënyrën sesi do të komunikonit vlerën. A e kuptuat këtë apo a zbuluat që dikur të ishit në gjendje të komunikonit vlera, ishte thjesht për ndryshimin e produktit të shërbimit?

Ryan Bler: Epo, vlera e propozimit të këtyre dy produkteve është unike. Por vlera e propozimit për mua, dhe kjo është ajo që është e rëndësishme, kështu që unë do t'ju tregoj një histori që nuk mendoj se i kam thënë. Unë isha në një darkë të Krishtëlindjes SkyPipeline për stafin tim, dhe një nga anëtarët e stafit tim - dhe [i padëgjueshëm] kishim rreth 20 punonjës. Le të themi se ndoshta ka 40 njerëz atje përfshirë bashkëshortë dhe fëmijë. Njëri nga anëtarët e stafit më sjell djalin e tij tek unë dhe thotë: "Ky është shefi i babit." Dhe nuk më pëlqen të quhem shefi, por kjo është ajo që tha ai. Në këtë kohë, unë isha si 23 vjeç. Kam pasur parzmore, apo jo. Nuk kam pasur as fëmijë në atë kohë. Dhe mbaj mend që jam ulur atje dhe i thashë vetes: "Wow. Puna që bëj unë e vë ushqimin në tryezë për këtë familje. "

Dhe pastaj, së dyti, mendova me vete, "Në SkyPipeline, sa biznese janë duke qenë më efikase tani? Sa jofitimprurës janë në gjendje t'i shërbejnë më shumë zgjedhësve të tyre ose donatorëve të tyre ose përfituesve të tyre? "Kështu që unë mora një koncept jo-material si të thuash wireless wireless, dhe krijova qëllim dhe kuptim të thellë për të - Unë jam një bazë indirekte - por kur ViSalus erdhi tek unë, pashë një qëllim të drejtpërdrejtë. Siç mund të ndihmoja në ndikimin e shëndetit të njerëzve. Një rast në ViSalus për shembull, në çdo ditë, ne marrim [të padëgjueshëm] të njerëzve që thonë: "Kam humbur 70 70", ose "Unë kam qenë në gjendje të futem në listën e transplantimeve sepse kam qenë në gjendje të humbas peshën e nevojshme që unë të futem [të padëgjueshëm]. "" Më përshtatet veshja e dasmës. Faleminderit që më ndihmuat të kem ditën më të bukur dhe fotot më të bukura të ditës më të rëndësishme të jetës sime. ”

Pra, tani unë jam një sipërmarrës i drejtuar nga qëllimi dhe i drejtuar nga misioni, por mendoj se gjëja është që jam realizuar në SkyPipeline, ka pasur një kuptim më të thellë pas punës që bëra, në ViSalus, mora për të parë atë kuptim të thellë dorën e parë çdo ditë me çdo klient dhe çdo dëshmi. Kjo është kur unë me të vërtetë u bëra i varur nga marketingu i drejtuar nga qëllimi dhe i drejtuar nga shkaku dhe aktivitetet e drejtuara nga shkaku dhe i drejtuar nga qëllimi në kompani të drejtuara nga misioni.

Kim Orlesky: Dua të them, ju keni hasur - ka kaq shumë sukses me gjithçka që keni bërë, dhe unë imagjinoj sikur kjo të mos ishte një rrugë e thjeshtë, apo jo? Dua të them që nuk ishte një sukses i plotë brenda natës. Duhet të ketë pasur disa dështime në proces. Nga përvoja juaj, dua të them, cili do të kishte qenë dështimi juaj më i madh dhe çfarë mësuat nga ajo për t'ju ndihmuar të çoni atje ku jeni sot?

Ryan Bler: Po. Oh gosh, dështimi më i madh. Një gjë është që unë ta zgjedh [të padëgjueshme] transparente si një sistem i mendjes. Arsyeja pse është sepse mënyra si u rrita, babai im ishte gënjeshtar, të gjithë ishin gënjeshtar rreth meje. Dhe kështu thashë, "E dini çfarë? Unë do të jem transparente. Unë thjesht do t'i vë të mirat dhe të këqijat dhe të shëmtuarat. "Në fakt, në‘ Rock Bottom to Rock Star - Unë them, ju keni për të treguar gjembat tuaja, duke përdorur atë trëndafil si një metaforë. Ju keni për të treguar ferrat tuaja. Në "Asgjë për të humbur", unë shkrova një kapitull të quajtur "Gabime miliona dollarësh", i cili është në vitin 2010, një gabim prej një milion dollarësh ishte një shumë e madhe. Në "Rock Bottom to Rock Star", unë fola për gabime $ 100 milion. Tani që po i mat ato në dështimet që janë mbi baza monetare, por mund t'ju them se kam pasur shumë dështime.

Më i madhi që kam pasur ndonjëherë si sipërmarrës ishte pasi kam shitur SkyPipeline, kam shpërthyer të gjitha paratë e mia dhe kam falimentuar. Kjo ishte një ngjarje shumë, shumë traumatike për mua sepse kisha turp për veten time. Ndihesha fajtor, u ndjeva budalla, joracionale. Ndjeva poshtërim publik. E urreja atë, dhe kjo ishte një dështim i madh. Jashtë këtij dështimi personal, unë nuk arrita të mbaja marrëdhëniet e mia së bashku me nënën e djalit tim, të cilin unë akoma - padyshim, kam pajtuar që nuk duhej të funksiononte por ky ishte një dështim vërtet i vështirë. Dhe ashtu si drejtues, ka raste kur unë nuk arrita të jem udhëheqësi për të cilin isha i aftë. Si rezultat i kësaj, njerëz të mirë u larguan nga shoqëria ime ose njerëz të mirë u zhdukën. Pra, kur jeni një drejtues i ri që ngrihet në radhët, do të mësoni shumë për veten tuaj.

Unë mendoj se kam dështuar sepse mbase kisha pasiguri që nuk i kisha rregulluar ose nuk isha bërë të vetëdijshme për kohën në të cilën kam punuar që nga ajo kohë. Ndoshta kam dështuar për shkak të egos në shumë raste. Në "Rock Bottom to Rock Star", unë i thashë, "Mos beso hyjninë tënde." Kjo është një nga gjërat që I Unë fillova të besoj hipotekën time, kam shitur kompaninë time për 792 milion dollarë. Ndërmarrja më e shpejtë në të gjithë SEC. Unë isha personi i pestë më i paguar nën 40 vjeç në të gjitha kompanitë publike. Gjë tjetër që ju e dini, unë jam duke fituar trofe dhe çmime, dhe po mendoj, "Kjo do të kompleksohet përgjithmonë.
 E vërteta është, ajo që kam mësuar është kur ju jeni në arrati - dhe unë kam qenë në disa vrapime, domethënë, të përdor atë analogji të bejzbollit, një shirit të goditur. Një analogji bastesh, ju thjesht vazhdoni ta merrni atë kohë, pasi koha pas kohe. Përfundimisht, vrapimi do të shkojë në të - ju nuk do të jeni në një sulm përgjithmonë dhe do të shihni që duhet të përgatiteni për një ditë me shi dhe ju duhet të përgatiteni për një joproduktive.

Kështu që kam mësuar shumë. Në fakt, unë flas shumë për shikimin e afatit të karrierës suaj dhe pastaj pyes veten se sa vite më shumë keni, dhe pastaj cilat hapa do të ndërmarrësh për të arritur atje. Kështu që unë mendoj se mund t'ju tregoja gjatë gjithë ditës për dështimet e mia, sepse unë shkruaj më shumë rreth tyre sesa suksesi im sepse unë mendoj se njerëzit do të mësojnë më shumë për mua, të angazhohen në një marrëdhënie më të thellë me mua. Dhe unë mendoj se mund të mësoj më shumë nga ky këndvështrim sesa thjesht t'ju them, "Hej, unë jam i pasur dhe jam i suksesshëm. Shikoni të gjitha lodrat e mia të këndshme. "

Kim Orlesky: Po, absolutisht. Unë e di edhe nga përvoja ime personale, unë e di se njerëzit do të duan të dëgjojnë për dështimet sepse kjo lloj ju bën më shumë një njeri. Ju jep atë sens përulësie dhe këtë përulësi. E di që keni përmendur shumë për të qenë ylli i ri në rritje, apo jo, dhe lloji juaj i egos fillon paksa në rrugë të mbarë. Si keni qenë në gjendje të tërheqni veten përsëri tani ose a ka një kujtesë që keni?

Ryan Bler: Po. Shtë qesharake, dëgjoj që gjuha ime po ndryshon. Unë mendoj se hapi i parë është të deklaroni se keni një problem dhe ta kuptoni atë. Tani teknika ime për ta bërë këtë është të shkruani. Ndërsa shkruaj diçka, më pëlqen, "A dua me të vërtetë ta shtyp këtë? Pse ndodhi ky gabim? Whatfarë ishte, në të vërtetë? ”Pra, hapi # 1 është të shpallësh që ke një problem dhe të marrësh përgjegjësinë për të, apo jo? Shumë njerëz thjesht, në këtë ditë dhe moshë, ata nuk marrin përgjegjësi për vendin e tyre në jetë. Hapi # 2 do të ishte të merrni disa partnerë përgjegjës. Kam përdorur një sistem 360 feedback. Unë kam njerëz në jetën time që - në fakt, unë kam një mentor që kam punësuar që ka qenë më shumë një mentor shpirtëror, duhet të them. Ne flasim shumë kur shkoj kaloj kohë me të. Unë kaloj rreth një orë në javë me të, dhe them, "Unë e marr një vendim këtu, dhe çfarë mendoni se është?" Ai do të më ndihmojë të mendoj për këtë.

Atëherë gjëja e fundit për të cilën dua të flas në lidhje me këtë temë, dhe jam bërë një e kohëve të fundit - si kjo është fjala ime më e re ose shprehja ime më e re që kam qenë duke vozitur në shtëpi është "pasoja të paqëllimta". Njerëzit nuk e kuptojnë këtë veprimet e tyre mund të kenë pasoja të padëshiruara. Duhet të mendoni përmes një strategjike, të gjitha ato pasoja të paqëllimta ndoshta janë duke tjetërsuar audiencën tuaj ose nuk i japin një personi kohën që meritojnë kur e kanë kërkuar atë ose nuk janë kujdesur sa duhet. Dhe kështu, egoja juaj në thelb krijon të gjitha këto pasoja të padëshiruara kudo përreth jush, kështu që ju doni të zvogëloni ato pasoja të padëshiruara sa më shumë që të jetë e mundur.

Kështu që ju duhet të kuptoni se si ta kontrolloni atë, veçanërisht kur befas, unë shkova - shkova nga shitjet 9M në 624M shitje. 120 milion dollarë në para në një vit të vetëm. Kur kjo të ndodhë, ju filloni të besoni hyjninë tuaj. Dhe kjo nuk do të ndodhë përgjithmonë përveç nëse vërtet kontrolloni egon tuaj, ju keni një ekip të shkëlqyeshëm përreth jush dhe keni një disiplinë në ndërtimin e biznesit tuaj - gjë që ne nuk e bëmë. Dhe kështu tani [i padëgjueshëm] po i nxitnin ato vlera dhe po sigurohemi që ne nuk po bëjmë të njëjtat gabime dy herë.

Kim Orlesky: Absolutisht, që në të vërtetë është një pjesë e madhe në pyetjen time tjetër, cila është çfarë lloj këshillash do t’i jepnit vetes suaj të re? E di që jeni mjaft i ri. Ju jeni 36 vjeç, kështu që -

Ryan Bler: Unë jam 39 vjeç tani. Tani jam 39 vjec.

Kim Orlesky: 39? Oh, më lër të të vazhdoj të të thërras 36. Por tepër i ri, apo jo? Por dua të them, cilën këshillë do t'i jepnit vetes suaj më të re në lidhje me llojin e arritjes së suksesit ose kudo që jeni?

Ryan Bler: Unë e dua këtë pyetje sepse - një gjë që thjesht [e padëgjueshme] për të dëgjuar është këto janë pyetje të shkëlqyera. Një nga gjërat që dëgjuesit tuaj duhet të kuptojnë është që ju duhet të bëni shumë pyetje të shkëlqyera. Ju duhet të mendoni për jetën tuaj në kushtet e pyetjeve që ju bëni të kujt. Dhe kështu, një, unë do t'i jepja vetes time më të re këshillën për të bërë më shumë pyetje, apo jo. Bëni më shumë pyetje. Bëni më pak duke folur dhe bëni më shumë pyetje, apo jo. Bëni më shumë pyetje për mentorët tuaj, bëni më shumë pyetje të punonjësve tuaj, bëni më shumë pyetje. Ashtu si një pyetje e thjeshtë që unë tani i bëj kandidatët e mi të mundshëm që vijnë të punojnë për biznesin tim si ekip i punonjësve ose kërkoj nga mentorët e mi të mundshëm është, "Si e keni bërë atë?" Si për shembull, nëse Dan Gilbert, mentori im, ai zotëron Cleveland Cavaliers dhe Kredi të Pjerrëta - kur e shoh atë tjetër, unë do të them, "Si e fituat kampionatin?" Dhe unë do të vazhdoj të pyes se si derisa ai më thotë specifikimet, sepse shumë shpesh, ajo do të ishte, "Hej, urime që fituat kampionatin".

Kjo nuk më mëson asgjë dhe kjo nuk i jep mundësinë për të ndarë shumë gjëra përveç falënderimeve. Prandaj bëni pyetje të shkëlqyera dhe bëhuni mjeshtër për të bërë pyetje të shkëlqyera. Gjëja sekondare që do t’i thosha vetes sime më të re, jashtë mënyrës sesi ta strukturoj ditën time rreth pyetjeve që i bëj atij dhe takimeve të mia rreth kësaj do t'i kushtonin vëmendje kohëzgjatjes suaj. Kjo është diçka që unë shkruaj në "Rock Bottom to Rock Star" është, unë shikoj në karrierën time tani më shumë se 20 vjet, dhe mund të duket se ju keni shkuar nga varfëria në pasuri, si të ishte një anije rakete. Por kishte shumë joproduktive. Një herë, në disa raste, në vite. Duket shumë më tepër si një monitor i zemrës, pra të themi, sesa të duket si shkop hokej sepse do të keni ulje-ngritje sepse keni nevojë për ato gjëra për t'ju forcuar dhe për t'ju zgjuar, për t'ju vendosur në pozicion në fund të fundit, për mendimin tim, të arrini atë që mendoni të arrini në këtë planet.

Kështu që duke parë më shumë se 20 vjet, nuk do të kisha marrë shumë të njëjtat vendime afatshkurtra që bëra atëherë. Për shkak se ato vendime, nuk e kuptova se do të ndodhin - Unë nuk e mendoja me veten time, "Epo, unë do ta bëj këtë deri në moshën 40 vjeç, kështu që pse ta shesë kompaninë time, apo jo?" 2008 e cila [e padëgjueshme] Matematika, ishte një sukses masiv. Por e bleva përsëri. Tani, në retrospektivë, uroj që të mos e kisha shitur kurrë në radhë të parë. Uroj që thjesht të vazhdoja ta ndërtoja atë dhe të kisha një kompani që nuk duhej ta blija dhe të bëja një kthesë dhe të kaloja në trazirat dhe të gjitha gjërat që kalova. Por e shita sepse doja të bëja nja dy milion dollarë kur e shisja. Unë përfundimisht e shita atë, dhe fitimi im bëri qindra miliona, por i shita sepse nuk e kuptoja që unë isha e garantuar për një milioner, fati do të ishte multiplayer im, apo jo?

Pra, nëse e vendosni punën e vështirë mbi 20 vjet ose 10 vjet ose çfarëdo numri të jetë - Malcom Gladwell e ka këtë tezë prej 10,000 orësh, për shembull. Nëse vendosni 10,000 orët tuaja, do të bëheni një sipërmarrës profesionist. Kam vënë dhjetëra mijëra orë, dhe planifikoj të vë në dhjetëra mijëra të tjerë. Ashtu si një produkt i pastër i këtij dhe sistemi i vlerës së rrethimit të vetes me anëtarë të shkëlqyer të ekipit dhe duke i dhënë kredi ekipit, unë e di që në kohën kur jam 50 vjeç, do të kem më shumë sesa kam tani dhe do të jem në gjendje të dhuroj më shumë sesa kam tani. Kështu që unë mendoj se përgjigjja po i kushtoj vëmendje kohëzgjatjes suaj dhe mendoj jo vetëm për sa kohë keni qenë në lojë, por sa kohë jeni angazhuar për të. Për mua, kjo është akoma dita ime e fundit e punës ku unë kam aftësinë time të fundit për të shtypur një e-mail ose për të zhvilluar një takim. Dhe unë planifikoj që kjo të jetë në vitet '80. Pra, duke parë atë horizontin kohor, ajo që po bëj sot është vetëm fillimi.

Kim Orlesky: Wow. Unë e dua më herët komentin tuaj për të bërë më shumë pyetje. Sepse ne flasim shumë me sipërmarrësit që dëgjojnë këtu, duke qenë interesi i vërtetë për klientin tuaj dhe për t'i kuptuar plotësisht ato, duke u bërë marrëdhënia e këtij miku. Për të gjithë sipërmarrësit e tjerë që dëgjojnë, çfarë këshillë tjetër do t'u jepni atyre kur bëhet fjalë për shitjen e produktit ose shërbimit të tyre?

Ryan Bler: Unë do të thoja këshillat që do të merrja tek sipërmarrësit e tjerë do të ishin 1, përqendrohuni te mesazhi. Sigurohuni që është e kopjueshme dhe e paharrueshme. Tani për tani, të gjithë po synohen një milion herë më shumë. Pra, një nga gjërat, nuk ka asgjë për të humbur, gjithçka për të fituar - Unë e titullova librin tim që. Unë u ndjeva sepse e dija që ishte një ndjenjë në Amerikë dhe doja të takoja njerëz atje ku ishin. Unë gjithashtu e dija se kishte shumë këngë që i referojnë [të padëgjueshme]. Kështu që unë do të krijoja spiranca në të gjithë vendin. Unë gjithashtu kam pasur një përvojë me njerëzit dhe një mentalitet për të mos pasur asgjë për të humbur. Pra, ka një qëllim të vërtetë se si e emërova librin, si e emërova produktin, Sfida Body-By-Vi erdhi si rezultat i Dale Brown duke më sfiduar mua dhe mua duke parë që ai mesazh ishte social, ishte kënaqësi të flisja, dhe ajo revolucionarizoi industrinë dhe unë firmosa klientët 3M +, 'Rock Bottom to Rock Star', titullim dhe mesazhe, dhe kështu me radhë.

Edhe një herë, i dyzuar. Kështu që qëllimi im është që njerëzit jo vetëm ta mbajnë mend mesazhin por ta kopjojnë atë - kjo është në anën e marketingut. Unë do t'ju jap një formulë të thjeshtë, dhe kjo është në shitje dhe marketing. Unë e kam përdorur këtë në çdo klasë që kam mësuar ndonjëherë për këtë temë, dhe unë jap mësime në universitete me raste e kështu me radhë, ose jap fjalime në korporata. Formula ime është e thjeshtë. Isshtë ekspozimi, i cili është vetëdija juaj, PR, reklamimi juaj - çfarëdo qoftë që jeni duke bërë. Ekspozimi, apo jo? Koha është konvertimi juaj, që është përqindja juaj e konvertimit. Thuaj për shembull, një fushatë me email që mund të jetë 2%, por në një takim një për një, kjo mund të jetë 85%, në varësi të procesit [të padëgjueshëm] është i barabartë me rezultatin tuaj.

Nëse keni një problem të shitjes, duhet të rregulloni vetëdijen ose ekspozimin tuaj ose duhet të rregulloni konvertimin tuaj ose duhet të rregulloni të dy. Ju duhet të vazhdoni të telefononi në të dy ato pullat derisa të arrini në rezultatin tuaj. Shtë një formulë matematikore. Kështu që ju duhet të përdorni metodat e testimit AB në të dy, dhe kur them AB, dua të provoni këtë mesazh, provoni atë mesazh. Sot, ju mund të blini një reklamë në $ 1000 në Facebook për të provuar mesazhin dhe për të përcaktuar nëse ai merr ose jo klikimet dhe llojin e klikimeve që po marrin demografia. Në anën e rezultatit, mund të provoni AB çmimet e produkteve tuaja dhe paketimin e produkteve dhe çfarëdo që jeni duke shitur, ose shërbimet tuaja, derisa të shihni vërtet se cila paketë ka rezultatet më të mira për demografinë e synuar. Pra, ka më shumë mjete tani se kurrë.

Ju keni mësuar ato mjete, ju keni për t'i zotëruar ato. Dhe atëherë gjëja më e rëndësishme - dhe unë them se nuk ka asgjë për të humbur - dhe kjo është një mantra në ekipin tim për kompaninë e shumëllojshmërisë [e padëgjueshme] Unë jam një pjesë e - është rruga është e gjitha Math. Kështu që ju duhet të kuptoni matematikën.

Kim Orlesky: Po. Oh, e mrekullueshme. Unë jam një mbështetës i madh, i madh i Matematikës, kështu që e dua atë. Faleminderit shumë, Ryan. Nëse njerëzit duan të mësojnë më shumë rreth jush, cila është mënyra më e mirë e tyre për t'u lidhur?

Ryan Bler: Shkoni te rockbottomtorockstar.com. E vlerësoj vërtet. Unë dua që të gjithë ta dinë këtu. Unë i sjell të ardhurat nga librat e mi për bamirësi. Sa më shumë libra që ju jeni në gjendje të blini, aq më shumë unë jam në gjendje të kthej. Dhe unë do të dua që ju të shihni rezultatet. Ne vërtet do të ndihmojmë shumë njerëz. Dilni nga ato momente në fund të shkëmbit, ne do të njohim shumë njerëz që nuk po marrin njohjen që meritojnë. Prandaj, nëse shkoni në rockbottomtorockstar, unë do t'ju vlerësoj që të bashkoheni me ofertën time të parave të shitjes. Mund ta blini në Amazon ose kudo që librat janë shitur.

Të paktën nëse blini librin tim dhe hipni brenda dhe gjen ndonjë vlerë në të, dërgoni tek unë. Ka një adresë emaili brenda saj. Më pëlqen të shoh tregimet, më pëlqen të dëgjoj planet e biznesit tuaj. Unë kam një fond sipërmarrjeje që sapo e fillova të quajtur # 1, ku ne bëmë disa investime të mëdha në kompani si Elite Daily dhe [të padëgjueshme] dhe një shumëllojshmëri të të tjerëve që janë duke bërë shumë mirë. Kështu që unë do të doja të shihja ide dhe mbase të merrja pjesë me audiencën tuaj në çfarëdo mënyre që mund të mundem. Kështu që ju falënderoj për kohën tuaj sot, Kim, ishte kënaqësi.

Kim Orlesky: Faleminderit shumë, Ryan. Të gjithë dalin jashtë, shkoni të blini "Rock Bottom to Rock Star" nga mysafiri im sot, Ryan Bler. Faleminderit.

[Përfundimi i INTERVISTERS]